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转型升级,优化营销架构; 资源整合,压强市场开拓
2015-01-15

资源整合,压强市场开拓

——浅谈3133拉斯维加斯国内、海外营销管理中心的成立

文/3133拉斯维加斯总裁办



3133拉斯维加斯国内及海外营销管理中心的成立,致力于解决原各分子公司市场营销部与客户信息不对称问题、各分子公司对接客户的信息冲突或者不统一的问题、内部产品信息流通弱问题、客户价格谈判力弱的问题、资源重复投入或浪费的问题,市场布局最优与整体利益最大化的问题。营销管理中心将通过内部资源整合与共享,聚焦客户需求,集中力量进行市场的开拓。



过往的发展历程中,各分子公司对于销售方面均取得不错的业绩,但市场并没有整合起来,没有实现资源配置与利用的最优,甚至还有一些资源使用的浪费:如同一家客户,供应同样或类似的产品,各分子公司分别对同一客户进行客户关系维护;几家公司为争取同一客户的订单进行竞争,未能从集团利益最大化的角度去分布订单,以致甚至可能失去了一些成本竞争方面的优势;分子公司的负责人能力强弱不一,部分不能同时兼顾市场营销与内部运作最优,导致一些市场机会的憾失……

空调市场是属于寡头竞争的市场格局。空调配件供应商在这些寡头客户中的话语权弱,将公司的市场营销资源分散之后,又更弱化的市场谈判话语权。营销管理中心成立之后,公司将从风叶产品业务入手进行试点,开展风叶产品集中市场营销活动。这样一来,公司一方面以总部对接总部形式,可以获得更多的话语权与谈判主动权;另一方面也可以更全面的把握客户的需求,提供更好的客户体验,获取更多市场份额,进一步有效提升公司的一体化形象。



焕然一新的3133拉斯维加斯国内营销管理中心团队

营销管理中心将成为利润中心,独立对业务利润负责。风叶产品公司将成为成本中心,成本标准化,将集中精力于技术工艺、成本控制、产品品质为核心的内部生产运营。营销管理中心独立运作更具有市场灵活性,面对复杂多变的市场环境,能够及时调整市场营销策略,让听得见炮火声的前线“陆战队员”去更灵活的发挥以应对战争。

营销管理中心的成立,是优化组织结构与运作体系的一次大胆尝试。也是公司转型变革的一个重要尝试。运作调整的过程是一个困难复杂的过程,涉及了责权体系、管理体系、运作流程的大量调整,这就离不开各分子公司、各职能部门的全力配合。

国内经济增长进入新常态,增长方式由投资粗放型转入集约效率型,企业的竞争全面进入主拼商业模式。成本控制和产品品质竞争日益激烈,所有的行业都不能置身世外,都必须转型。转也得转,不转也得转,倒逼转型会发挥威力,而这一切都不会以人的意志为转移!


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